売れてても、売れてなくてもこれに対する回答は必要です。
売れてないならなおさらですが、売れてても必要です。
なぜなら、競合他社に簡単に足元すくわれるかもしれないからです。
既にあなたの商品・サービスは誰かがやっていると思え
ECのご相談や、運用代行をしていても経営者の方には、くどいくらいに話すのですが、
「この世にないものはないと思え」
「既に誰かがやっていると思え」
「明日は誰かがやっていると思え」
です。
仮に本当だった場合、競合他社が存在するということになりますが、では、
あなたの商品・サービスが買われる理由は明確でしょうか？
もし明確ではない場合・・・
価格競争にはいりますよね。その場合、次に考えなきゃならないことは、コストダウンです。
しかし、コストダウンにおいても「あなたの会社でしかできないコストダウン方法ですか？」になりますよね。
なので、明確ではない場合は、しっかり深堀しましょう。