差別化やブランディングが出来た後にする事は、ターゲティングです。
ターゲティングについて皆さんはどのように定義していますか？
また、どのように設定していますか？
【ターゲティングでの間違い】
よくみかけるのが、最初から「ありき設定」のターゲティングです。
これの間違いは、売り手の理想や希望、妄想が入ってしまう可能性が高いことです。
ではどうするか？というと、ネットで調べれば良いと思います。
その商品の買い手はどんな人なのか？を調べるのです。
もし、ブルーオーシャン商品であれば、近しい商品をググる。
そこから、ユーザーさんが見えてきます。
【必要なのは洞察力？】
ターゲティングで必要なのは、洞察力なのかなと思っています。
ある商品の購入者をネットで見つけます。その人のクチコミからその人の人物像を見極めます。
・クチコミで書いている単語
・文章表現の仕方
・何に対してレビューしているか？ から、物の見方を判断
・モノの見方から、その人の職業や生活環境
などなど・・・です。
かなり定性的ですが、それこそやがてAIが解決してくれるかもしれません。
【ターゲティングがデザインを決める】
よく見かけるのが、売れていないけどパッケージや商品名が可愛いや素敵なもの。
実際に利用してみると、ターゲティングにあった商品名やパッケージではない事がほとんどです。
恐らく、生産者の想いや「ありき設定」が作り出してしまったのでしょう。
デザイナーさんが主体で作るパッケージや商品名は、そういうの多いです。
商品名やパッケージは、ターゲットに合わせて作られるべきかと思います。
自動車なんかはそのようによく出来ていますよね。
例えば、ラパン。実はアルトなのに、外観を可愛くして内装も可愛くして、25～40代の女性向け。なので、ラパン（フランス語でうさぎ）と可愛い。これが、レパードとか、カタツムリって車名だと売れませんねｗｗ
このように、ターゲットに合わせた設計がされています。
もし、パッケージがよい、商品名が可愛いなどの商品があるけど売れていないのであれば、設定されたターゲットに合ったものかどうか再度確認してみる事をお勧めします