先日、EC事業で成功して今は専業主夫している友達と広告の話になりましたので、紹介します。
【広告を出す条件】
売上を取りたいからといって、むやみやたらに広告を打っていませんか？
広告を出す商品の条件、揃っているか？確認しましょう。
その商品は・・・
・誰が買いますか？具体的な人物像
・日常品ですか？非日常品ですか？
・競合他社はいくらで売っていますか？
・購入ユーザーにどんなハッピーをもたらしますか？
です。これらをしっかり文章として書けますでしょうか？
【売りたい想いと買いたい想いは違う】
上記の条件を書いたところで、最終チェックです。
それは・・・
販売する、生産者であるあなたの想いではないですよね？ユーザーさんの声ですよね？
です。
特に、第一次生産者さんは「生産者の想い」が強すぎて、「生産者の想い」＝「ユーザーのハッピー」と錯覚しがちです。
特に商品愛が強い生産者の方は、錯覚もまた強い傾向があります。時にそれは一致する場合もありますが、それはスーパー激レアケース。そんなものを狙ってはいけないです。
【いざ広告を出す】
ということで、それらがしっかり精査されたところで、
・どこに広告を出す
・どのくらいの費用をかける
・何を期待する？
ということが明確になり、ドブ銭を防げます。