通販における売上構造。当たり前のことなのですが、常にこれを気にしていないと売上は順調に伸びないものです。奇策は不要です。基本に忠実であるべきです。
早速写真で。
アクセス数、ここがとても重要になります。そのあとに、商品画像がちゃんと出来ているか？そして、商品詳細は十分か？で、最後に購入。簡単にですが、1つ1つ解説します。
【アクセス数】
アクセス数は、ご来店者数です。ご来店者がいなければ購入には至りませんので、当たり前ですね。
アクセス数を稼ぐ方法は、二つ。
Good広告などのWeb広告使うか、SEO対策頑張るか、の二つしかありません。
これらについて細かくかくと長くなるので、簡素にこの2つだという結論にとどめます。
【商品画像】
商品画像がちゃんと出来ているか？なのですが、「ちゃんと」の定義が肝心です。
１．誰に買われるものなのか？
２．購入者の知りたい情報が程よくあるか？
３．見やすいか、わかりやすいか？
４．売り手満足な商品画像になっていないか？
です。どの商品画像もだいたいは「キレイ」なのですが、「売り手満足な画像」になっていることをよくみかけます。
【商品詳細】
商品詳細は、十分か？なのですが、「十分」の定義が肝心です。
１．購入者が知りたい優先順位に則しているか？
２．購入者に刺さる内容か？
３．類似商品との差別化は？
４．購入後のハッピーは？
５．これらが画像などと共にイメージしやすいか？
６．読みやすいか？
です。ここもまた、売り手満足な内容になりがちで、「売り手の努力」「売り手のストーリー」を全面アピールがよくありますが、間違いです。
「売り手のストーリー」は、知りたいですが、最初ではありません。優先度が違うのです。
時代や、類似品の登場で、これらを常に見直してゆく必要があります。
あれ？最近売れないなーと思ったら、まずはチェックしましょう！