ECの運用代行でよくご相談があります。
「1年で売上倍になりませんか？」
「2年で1億売上達成できないでしょうか？」
まあ、1年で倍は可能ですし、現在のクライアントさんも1年で倍以上になりました。
2年で1億もできなくもないでしょう・・・しかし、
「半年で倍にできませんか？」など言われることもあります。
ほぼ不可能か、出来ても再現性がありません。
【短期間で売上倍増はただの幸運の一撃】
幸運の一撃を求めてはダメだと思います。
これではビジネス自体、EC自体に継続性がありませんので、毎年同じ課題に直面するだけで、成長性がないので疲れてしまいます。
やはり再現性が必要になりますが、再現性がある売上が作れれば、同じ課題ではなく新しい課題、つまり成長性がある課題に向き合いますので、事業も成長するでしょうし、安定性があります。
【再現性がある売上とは？】
売上を因数分解しましょう。
・なぜ売れたのか？
・誰が購入したのか？
・どうやって？
・何が売れた？
・時代の流れ？それともマーケティングが当たった？
これらが明確にできれば、再現できると思いませんか？
再現性があれば、次に何をすれば売上がさらに伸びるのかがわかります。
なので、その「何をすれば」を翌年に実践すればよいだけです。
ちなみに、弊社が運営する琉球マルシェ https://r-marche.com は、売上は前年比 21.5%アップ となりました。ありがたい！しかし、因数分解すると新たな課題も見つかり、2025年はそれに力を入れてゆきます。