とある小売業さん。
「ECサイトを始めたいのだが、何もわからないど素人なんですが、どうすればよいですか？」
と、ご相談を受けました。
【クライアントさん環境】
・小売業
・EC未経験
・パソコンはちょっとだけ触れる程度
・HPはある
ということで、全然初めての会社さんです。
（本気で出店し、初めてECをされる方は、必ず業者さんについてもらう事をお勧めします。
ECサイトは、作っただけでは全く売れません。
既に世の中には腐るほどのECサイトがあり、スーパー群雄割拠であることを留意ください。）
【まずは出店方法を決める】
出店方法には、3つの選択肢があります。
１．モールの利用（アマゾン、楽天、Y!）
２．自社ECサイトを立ち上げる
３．レンタルカートの利用（Stores、Base、カラーミー）
それぞれメリットがありますが、全く初めての方はレンタルカートがよいかもしれません。
ただし、一概に言えなくて、一般的な商品であればそれでよいのですが、ちょっと運用が変わっている商品の場合は、自社ECでないと立ち行かない場合もあります。
それぞれのメリット・デメリットはこちら（モール、HP、レンタルカートのメリット・デメリットまとめ）
【手数料を考える】
どの出店方法でも手数料がかかります。
１．モールの利用（アマゾン、楽天、Y!）
Y!＝5%、楽天＝15.7%、アマゾン=12%。Y!は一見かからなそうですが、アフィリエイト手数料などがあるので加味しておくべきです。（楽天の出店手数料を計算してみた）
２．自社ECサイトを立ち上げる
カード決済の手数料がかかります。2.5%～5%です。契約する会社や内容によります。
３．レンタルカートの利用（Stores、Base、カラーミー）
1注文あたりの手数料がかかります。5%前後のようです。
【集客を考える】
モール以外の、自社ECとレンタルカートは、100％自身で行うことになりますので、マーケティングやターゲティング能力が必要になります。
モールの場合は、モール内SEO（モール内での検索で上位にヒットする技）が必要です。
勿論、その他にも商品画像の工夫やキャッチコピーなどかなりいろいろありますが、詳細は省きます。
【ここまでで結論を出します】
HPがあるので、そこからレンタルカートへリンクして販売する！
なぜ、この選択なのか？
１．レンタルカートは商品のアップロードがしやすいから！
（ただし、凝った内容は入れられないので商品を掘り下げたアピールはやりずらい。変わった商品は難しい）
２．すぐにスタートできるから
３．モールの操作がまだ、覚えられないから
（Y!、楽天はカスタマイズ性があるので覚えるのが大変。その点、アマゾンは楽ですが手数料が高く、分かりやすい商品でないと売りづらい）
という具合です。
【あと気にすることは？】
・配送契約と配送伝票の作成方法
・資金繰り（キャッシュフローと勘違いしている人が多い）
・運用を機械化すること
もちろん、集客などもありますが、長くなるのでまた別の機会に。