ホームページと言っても、通常の企業さんやある種のサービス（ダイビングショップや美容室、飲食店）と、通販サイトではいろいろと異なりますので、今回は「通常の企業さんやある種のサービス（ダイビングショップや美容室、飲食店）のお話をします。
【ホームページの役割をおさらい】
今一度、ホームページの役割をおさらいしますと、
皆さんのサービスや、商材を訪問してくれたユーザーさんへアピールする役割があります。
そのアピール方法ですが、ホームページの場合は、
・文言
・写真
・イラスト
・エフェクト（文字がホワッと出てきたり、画像がスライドするなど）
を利用しています。
多くの方がこのアピール方法に目をとらわれがちですが、それはほぼ誤りです。
【何をアピールするかでアピール方法が異なってくる】
そもそもアピール方法は、アピールする内容で決まります。
例えば居酒屋さんで考えてみます。
居酒屋さんと言っても、いろいろあります。
例１）値段勝負のお店
例２）こだわりの内装
例３）こだわりの食材
いかがでしょうか？これら3つの店舗は同じアピール方法、例えば外観の写真を多用する事で集客が見込めるでしょうか？
「値段勝負のお店」で、外観写真を多用はいかがでしょう？
「こだわりの食材」で、外観写真を多用はいかがでしょう？
答えは必然的に見えてきます。
そういった点からも、アピール方法は「アピールする内容」で決まるという事が理解いただけるかと思います。
【アピールする内容の正体】
「アピールする内容」がわからなければなりませんが、その正体は何なのか？
簡単に言えば、皆さんのサービスや商材のウリです。
実はこのウリ、一番難しい所です。
私自身もそうですが、自分で自分のウリ、自社で自社のウリはなかなか言えませんし書けませんし、分析しずらいところです。
現在の世の中は、皆さんの同業他社は腐るほどいます。なので差別化が必須となります。
確かに新規サービスなら同業他社はいませんが、それがどのように役立つのか？ユーザーさんにとって意味があるのか？も明確でなければなりません。
【アピールする内容を知るには？】
ご自身で行う方法もあります。代表的なのは、SWOT分析です。
これで知れれば苦労ないのですが、意外とできないものでして、その理由は何でしょうか？
実はこれこそが、アピール内容そのものだったりするのですが、皆さんのサービスや商材への情熱です。商品愛や自社愛は、感情論が先立ちすぎてユーザーさんへは意味不明になりがちです。
え？情熱が無い人はどうするか？？
とりあえず分析してみてくださいｗ。すぐにわかるかも。もしくは、アピール内容は無いか価格競争になるかもです。それはそれで悪い事ではないと思います。
話しを戻して、商品愛や自社愛の感情論はとても大切なのですが、通訳が必要です。
それを内部に求めるか、外部に求めるかはご自身で決めていただくありませんが。
アピール内容が通訳できたところで、あとはホームページにそれを落とし込むだけです。
落とし込んでくれるWeb制作会社さん（ウチみたいなw）に依頼するだけです。
くれぐれも、サイトオーナーさんが良いと思う事と、ユーザーさんが良いと思う事は必ずしも一致しないことを理解ください。それは「押し付け」と言います。
【結論・売上アップの方法】
１．自社の商品やサービスのアピール内容を見出す
２．アピール内容は実は商品愛や自社愛の感情論だが、それは通訳が必要
３．通訳を内部に求めるか、外部に求めるかはあなた次第
４．あとはホームページに落とし込むだけ
最後に、営業させて頂くと、上記を全てやってくれる会社があります、それはウチでーす！